关于两个校园项目的评价

诚博国际

下午,我与成都大学的执行团队进行了精英聊天,初步了解了每个大学市场的业务和运营情况。在聊天过程中,有人发了一份传单,询问是否有一丝常规。这个广告很混乱。它是帮助学生(公益)的旗帜。它看起来很高(类似于上次海文考研的宣传分析),难怪学生们对此表示怀疑。我在广告中检查了公司:校园人,并得出以下结论:

校园人员负责校园市场,帮助学生学习,提供助学金(个人),并帮助班级集体参与校园营销。主要业务部门包括:课堂冲压(接受课堂上的课程费用以获得赞助奖学金或产品,助学金大使获得30-100收入);外卖部分(学生点外卖,2.5%的自来水被存入课堂账户作为课程费用,将从事一顿餐,团购活动)。

作为APP或三方平台软件,基于LBS,校园周边企业被整合到平台中,利润来源包括广告赞助,服务费,抽水和学生信息销售。我开始抱怨:就像我们今天接触到的小吃盒一样,项目本身很简单,肯定会有市场,但后续力量不足,模型有待改进,问题是不小。

这位朋友立即回答:不要做一个零食盒!我已经做到了这一点,我可以在早期获得一些积分,最后我非常恼火,管理成本太高。您也可以进行高于此利润的分配。这些都是骗局。我说,不要这样做,只是理解它。小吃盒是类似的想法。几年前我已经计划好了。它们比它们更复杂。它们太简单了,它们可能是傲慢的,而且它们没有竞争力。

小吃盒收取4000特许经营费,包括60盒和他们的经验,个人感觉太多。我看到60箱价值高达一千,他们的经验大约是5毛,配套管理软件第一个月是免费的,随后是1%的服务费。他们使用特许经营模式而不是自雇。很明显(自我操作太麻烦或者没有赚钱),开始忽略市场,出售创意和收取智商税。

根据我在四川大学的观察,宿舍商业超级一直在挥动大量的浪潮。没有成功,没有核心业务(如分销,自营核心产品),必然会导致失败。关键问题太简单,门槛太低,利润不高,管理繁琐,业务链太长。特别是劳动力成本,货物损失过高,管理(分配,理货)效率不高,核心业务问题得不到解决,肯定不长。

总的来说,看到这些项目是非常令人满意的。小吃盒甚至必须以10%的价格筹集1000万股。校园人员使用帮助学生学习走出校园的旗帜。本质和形式是校园服务业务的变体。多年前,我提出了一个比这更复杂的模型,这意味着今年的判断和思想在某种程度上是可行的。当然,项目的简化便于商业推广,复杂性可以确立行业门槛和个人选择。

通过聊天,可以总结历史,第二是观察现实。他们在运营中遇到的问题值得学习。第三是有利于反思。回顾我曾经计划的计划,随着开发,我已经多次迭代并变得越来越清晰。许多项目已经变得面目全非。通过他们的实践,更好的模型已经在脑海中秘密酿造。碰撞,更坚定地相信一个好模型的价值,肯定会在以后尝试。